売却成功のポイント
不動産売却のお悩みは
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不動産の売却は、動く金額も大きく、多くの方にとって人生で重要な事柄です。そのため、売却を成功させるためにも事前の知識が大切です。
こちらでは、新潟市・新潟県を中心に不動産の売却仲介や買取に加えて再建築不可、共有持分などの訳アリ物件の売却まで幅広く不動産売却のお悩みに対応している、株式会社GITA（ジータ）が、不動産の売却で成功するために大切な知識である、不動産会社の選び方や不動産の査定評価を高めるためのポイント、売却時に必要な費用や税金についてご説明します。
ご不明な点は、当社までお気軽にご相談ください。
信頼できる
不動産会社の選び方
1: 不動産売却を得意とする不動産会社
一般的に不動産会社は、それぞれ得意分野があります。例えば、賃貸物件の斡旋が得意な業者、物件管理を主業務にしている業者など、不動産売却は片手間程度という場合もあります。
そのため、スムーズに不動産売却を行いたい場合、不動産売却の実績が豊富で売却を得意とする不動産会社を選びましょう。
2: 地域の相場に合った適正な査定を行う会社
査定額については、地域相場に見合った適正な査定額を提示しているか、査定の根拠をきちんと説明してくれるか、というところが重要です。
特に、地域の相場とかけ離れた高めの査定額を提示する不動産会社には注意が必要です。契約欲しさやノルマ達成のための金額提示の可能性が高く、査定額が高すぎると長い間売れ残ったり、大幅な値下げを強いられたりとトラブルになるケースが多々あります。高額な査定額をつけてくれるから、という理由で不動産会社を選んでしまうのはやめましょう。
3: 地域に密着している不動産会社
売却したい不動産がある地域に不動産会社が密着しているかどうかも重要です。きちんと運営されている会社であれば、その地域の情報に精通し、その地域の物件がどのように売れているのか、どの程度の価格相場なのか、地域のニーズ等把握しているため、不動産売却においては、地元をよく知る地域密着型の不動産会社を選ぶのがおすすめです。
4: 売主様を第一に考えている不動産会社
不動産会社が売主様を第一に考えている会社かどうかというのは重要なポイントです。
不動産を売却したい事情は、お客様によって様々ですので、お客様のご要望をしっかりと聞き、ご要望に沿った対応をしてくれる会社を選びましょう。
売主様のご要望にあまり耳を傾けず、会社都合や自社の利益を優先し、異なる提案をしてきたり、早急に売却を勧めてくる会社はあまり信頼がおけません。親身になって考え、誠実に対応してくれる会社かどうか判断しましょう。
査定評価を上げるポイント
不動産の査定評価を少しでもあげるためには、物件の状態を改善しておくのが効果的です。例えば破損や不具合が生じている箇所の修繕・リフォームを行えば、築年数が古くても評価は良くなります。
また、費用をかけられない場合には、特に水回りや臭い、インテリアの対策が査定評価を少しでも上げるためには大切です。
水回りは清潔に保たれていると、印象を良くする効果があります。トイレやキッチン、浴室などの水回りは、水垢やカビなどの汚れを取り除き、清潔にしておきましょう。
臭いは、住んでいる人では気づきにくいポイントですが、タバコなどの生活臭やペットの臭いなどは評価ダウンにつながるリスクがあるため、しっかり清掃し消臭対策をしておきましょう。
インテリアは、買主様が購入後の暮らしをイメージしやすいと高評価を得るのに効果があります。快適な生活を送っていたと伝わるよう、インテリアを整えると良いでしょう。
査定の前には、これらのポイントを意識して状態を整え、査定評価アップにつなげましょう。
売却時にかかる費用と税金
不動産を売却する際には、さまざまな費用や税金が発生します。前もって何が必要か把握しておけば、実際に売却するとき慌てずに済むので安心です。
仲介手数料
不動産の売却方法は、不動産会社に仲介を依頼して買い手を見つける「売却仲介」が最も一般的です。仲介手数料は、この売却仲介の方法で売却が成立した場合に不動産会社へ支払う手数料です。仲介手数料の金額は業者によって異なりますが、上限が設けられており、一般に400万円以上の物件の場合は、売却金額の3%+6万円が上限となり、これに消費税が別途かかります。
登記費用
登記費用は、住所や土地の所有権を公示するのにかかる費用です。住宅ローンなどの融資を受けて不動産を購入した場合、土地と建物に抵当権が設定されます。売却するためにはローン残債を全て返済し、司法書士に「抵当権抹消」を依頼します。この手続きにかかる費用が「抵当権抹消登記費用」で、手数料は1件あたり数万～10万円程度かかります。
印紙税
印紙税は、売買契約書に課税される税金で、金額は、売買契約書に記載された取引金額によって以下の通り変動します。
| 契約書記載の 取引金額 |
税額 |
|---|---|
| 100万円を超え、 500万円以下 |
1,000円 |
| 500万円を超え、 1,000万円以下 |
5,000円 |
| 1,000万円を超え、 5,000万円以下 |
1万円 |
| 5,000万円を超え、 1億円以下 |
3万円 |
| 1億円を超え、 5億円以下 |
6万円 |
譲渡所得税
譲渡所得税は、不動産を売却した際に、売却価格が購入時の金額を上回り利益が出た場合、売却金額から諸費用を差し引いた所得に対して課税されます。もし、購入時の代金が不明な場合、または利益がきわめて小さい場合は譲渡額の5％を課税対象所得としてこれに課税されることになっています。
その他の費用
その他にも、引越し費用や、建物や土地に残っている廃棄物を処理する場合には、その処分費用、相続登記費用や登記識別情報（権利証）を紛失した場合の本人確認手続き費用、農地からの転用費用、売却時の状況によっては、敷地の測量や解体に費用がかかるなど、さまざまな費用がかかるケースがあります。
お客様ファーストの
最良な提案をします
当社では、しっかりとお客様のお悩み・お話を伺い「お客様にとって最良となる選択は何か？」ということを大切にし不動産売却のサポート・ご提案をさせていただいております。そのため、慣れない不動産売却で不安やわからないことが多い、話をしっかり聞いて進めてほしいという方も、安心してお任せいただけます。
不動産売却についてお悩みをお持ちの方は、新潟市・新潟県に密着している不動産売却のプロ、GITAにご相談ください。